时尚运动品牌崛起与挑战：Alo、Champion等品牌的市场风云

本文聚焦Alo、Champion、金号毛巾等品牌。Alo在亚洲扩张，靠设计和营销吸引Z世代；Champion因业绩不佳将被收购；金号毛巾作为老品牌创新营销圈粉00后。它们展现了时尚运动品牌在市场中的崛起与面临的挑战。

在时尚与运动的交织领域，众多品牌正不断演绎着精彩的市场故事。从新兴崛起的Alo，到面临收购命运的Champion，再到创新营销圈粉00后的金号毛巾，每一个品牌都有着独特的发展轨迹。

首先，让我们把目光投向Alo这个品牌。它诞生于美国洛杉矶比弗利山庄，是Lululemon的“头号对手”。一周前，Alo在韩国首尔富人区江南区开出首店，紧邻爱马仕之家，引发了排队热潮，一位女生在小红书写道从排队到进门需要2小时，足见其火爆程度。

Alo的成功并非偶然。从创业历程来看，2007年Lululemon在纳斯达克敲钟，Alo的两位创始人受其启发，从经营T恤品牌转型进入瑜伽服市场。在产品线上，Alo主打的是设计，其最畅销的产品包括各种亮眼配色的运动裤、网球裙、运动背心等。例如，“Alo神裤”售价151美金，约合人民币1088元，因其裤腰印着logo，走路会发出“沙沙声”，且穿起来精神显瘦，成为点击率很高的单品。

不仅如此，Alo还脱离了单纯的瑜伽范畴，成为一个生活方式品牌，增加了衬衫、防晒衣、毛衣针织、夹克外套等品类线，融入大量流行元素，如“霓虹泡泡糖粉、贝壳蓝、薄荷绿”等配色，让瑜伽单品更时髦，从瑜伽房出来就能无缝进入酒吧、红毯。

在营销方面，Alo更是独具匠心。它主攻Z世代，通过明星和超模的影响力打开市场。美国社交名媛和超模肯豆、海莉、贝拉等身着Alo服饰外出被狗仔队拍到，让Alo成为流行追捧的社交新宠。Alo还在官网开设专门区块，按季度发布明星、超模身着品牌被街拍的照片，甚至一个LOGO、一个袋子都能成为社交媒体传播的亮点。此外，Alo签约了卡戴珊家族的肯豆和金小妹，以及BLACKPINK的金智秀、防弹少年团成员Jin等，加速在亚洲市场的扩张。在Instagram上，Alo划分了一系列矩阵号，粉丝超862万，全面占据了向往精致生活的年轻女性的心智。

然而，Alo进入中国市场的速度明显慢于对手。目前既没有进入国内主流电商渠道，也没有落地门店，取而代之的是难以区分真假的代购以及仿制品。尽管小红书上“#Alo”相关话题浏览超过1.4亿，但国内市场竞争激烈，Lululemon已在中国布局151家门店，还在拓展二三线城市；英国版Lululemon——Sweaty Betty的中国区经营权转手，加大扩张脚步；“男版Lululemon”Vuori也在加速扩张；安踏旗下的MAIA ACTIVE专注亚洲女性需求。Alo若想在中国市场取得成功，还需应对诸多挑战。

接下来，我们看看Champion这个品牌。它是一个拥有上百年历史的潮流品牌，1919年由父子三人在美国纽约州罗彻斯特市创立。Champion曾经辉煌一时，发明了连帽运动衫，成为大学生的流行穿着，推出针对女性的时尚运动服并开创运动胸罩先河，还成为NBA及美国奥运代表队指定运动服官方赞助商。

但近年来，Champion的业绩持续不佳。母公司HanesBrands是美国最大的内衣生产商，自身也陷入亏损泥潭，股价暴跌。2022年第二季度至2023年末，Champion全球销售额已持续7个季度下滑。近日，美国品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）与HBI达成初步协议，将以约10亿美元（约人民币72亿元）收购Champion。

Champion在中国市场也经历了代理权之争。2017年初，永嘉集团率先将其引入中国，但2023年10月宣布退出。百丽时尚集团后来居上，取得全渠道销售权，并在2021年拿到鞋履及配饰的商标使用权，其Champion业务收入持续增长。业内人士表示，母公司的变化并不会影响Champion与百丽时尚的合作。

ABG是全球最大的体育和娱乐品牌授权集团之一，擅长抄底。如果收购Champion成功，ABG版图中将再添一个百年品牌，Champion或许也能重回增长之路。

最后，我们来聊聊金号毛巾。这是一个具有57年历史的老牌本土企业，在新时代通过创新营销成功圈粉00后。金号毛巾坚持用最好的棉做毛巾，一条毛巾从纱线到出厂要经过55道考验，还有洁净度达到医用标准的10万级洁净车间，生产出的无菌毛巾可以开袋即用。其运动产品冠军系列被国家体育总局选为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”，跟随奥运选手出征巴黎。

在营销方面，金号毛巾紧跟00后的消费需求。据调查，55.9%的00后每周基本会健身3 - 4次，金号运动毛巾暴汗瞬吸、轻薄速干、AB面设计、抗菌防臭等特点，刚好与他们的需求同频。金号通过“冠军营销”活动，先举行“金号保障 冠军出征”主题活动扩大品牌声量，再通过各种运动小场景落实销售，将使用场景具象化、延伸化，锁定消费群。

从这些品牌的发展中我们可以看到，时尚运动品牌要想在市场中立足，不仅要有优质的产品，还需要精准的市场定位和创新的营销策略。无论是新兴品牌的崛起，还是老品牌的转型，都离不开对消费者需求的洞察和对市场变化的把握。

• 转载请注明出处：热点矩阵
• 本文地址：https://www.xxlys.com/rdzx/386.html