揭秘“特供”生意：从“特供酒”到山姆会员店的困境

发布于：2025-07-21 阅读：1

本文聚焦“特供”生意，如“特供酒”乱象，成本低却高价售卖，破坏市场秩序。山姆会员店也因选品等问题遭会员不满。揭示“特供”背后消费陷阱，以及零售行业经营困境，提醒消费者理性消费，监管需加强。

“特供”一词，在商业领域似乎自带光环，让不少消费者心生向往。然而，其背后隐藏的问题却不容忽视。近年来，“特供酒”乱象频发，严重扰乱了市场秩序。

特供酒

2024年12月24日，市场监管总局组织开展“特供酒”清源打链专项行动罚没物资全国统一销毁活动，13.2万瓶“特供酒”及9.2万件包材被绿色环保、无害化销毁。这一行动传递出明确信息：制售“特供酒”的生意做不得。媒体调查发现，这些所谓的“特供酒”，往往是低价酒灌装，甚至是酒精、香精加色素勾兑而成，成本极低，却打着党政机关和军队等幌子，以高价售卖，欺骗和误导消费者。

“特供酒”之所以有市场，一方面是部分消费者认为标注“特供”字样的酒能标榜身份、体现品位，用于送礼或待客有面子；另一方面，商家受高额利润驱使，普通酒打上“特供”标签就能大幅提价。但从监管部门查处的案件来看，“特供酒”多是假冒伪劣产品。为净化市场，相关部门从今年3月起开展专项行动，公安部也部署“净风”行动打击制售假酒犯罪。不过，随着互联网发展，一些不法分子转移到线上，利用直播销售“特供酒”，监管需与时俱进。

山姆会员店

除了“特供酒”，会员制超市标杆山姆会员店也因“特供”生意模式陷入困境。山姆早在1996年进入中国市场，2019年随着我国人均GDP达1万美元而爆火。其针对中国中产阶层，通过会员费制造等级区隔，利用“凡勃伦效应”吸引消费者。爆款商品通过网络传播，让山姆会员成为一种精致生活标签。

然而，近年来山姆选品问题引发会员不满。会员认为山姆变了，货架上非自有品牌且其他商超常见的商品不应出现，缴纳的会员费成了智商税。实际上，山姆去年底换帅，但采购官未变。其经营模式存在问题，为维护精致中产形象，将成本转嫁给供应商，导致供应链和品控压力增大，负面消息不断，好丽友事件更是让矛盾彻底爆发。

零售行业的盈利、效率和体验是“不可能三角”，山姆受限于此。如胖东来整合本地供应链，做好自有品牌和服务，能实现口碑和利润双丰收，但跨区域扩张会带来盈利与体验冲突。山姆在中国做高毛利传统生意，规模化与独特性难以兼得。

消费陷阱

“特供”生意背后的消费陷阱值得消费者警惕。消费者应认清“特供”商品真面目，培养理性消费意识。监管部门也需持续加强监管，加大对违法行为惩处力度，从源头到终端打击“特供”违法产业链，维护市场公平竞争秩序和消费者合法权益。

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标签：特供生意特供酒山姆会员店消费陷阱零售行业

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