休闲零食品牌借山姆扩增量，机遇与挑战并存

发布于：2025-07-27 阅读：1

近期，众多休闲零食品牌如周黑鸭、洽洽、有友等纷纷布局山姆渠道。像洽洽去年在山姆卖了2亿，有友上半年收入大幅增长。不过，山姆选品策略引发争议，好丽友被下架。品牌借山姆扩量有机会，但也需应对产品定位、市场认可等挑战。

近年，休闲食品行业面临消费分化和渠道变革双重挑战。在此背景下，国内仓储会员制超市龙头山姆，成为休闲食品品牌争相进入的‘殿堂’。

休闲零食

今年，湖北卤味品牌周黑鸭加紧与山姆合作。先是3月中旬，‘周黑鸭经典卤料包’在山姆上架，走‘0添加’健康路线，首月跻身山姆调味酱菜热度榜前十、京东热销榜TOP1。随后，‘周黑鸭风味鸭肉酱’也登陆山姆独家售卖，新品大颗粒鸭肉添加量≥35%，配方精简且0添加防腐剂。

除了周黑鸭，近一年众多休闲食品品牌也纷纷进驻山姆。洽洽食品管理层透露，去年公司通过山姆渠道销售葵珍瓜子、风味坚果和定制礼盒等产品，销售额约2亿元。有友食品在山姆有多款产品在售，其脱骨鸭掌（山椒味）长期位列山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3。7月11日，有友食品发布业绩预告，2025年上半年预计营收大幅增长。

山姆会员店

然而，山姆选品策略引发了争议。近期，多名网友质疑山姆上架好丽友、卫龙等普通商超常见品牌，充值会员却买到普通商品。7月15日晚，山姆APP火速下架低糖好丽友派。部分品牌入驻山姆的产品还存在品牌名英文化、弱化品牌标识等情况，也引发了关注。

对于休闲零食品牌来说，入驻山姆虽能寻求销售增长、强化高端形象、升级供应链能力，但也面临一些挑战。一方面，要避免像好丽友那样因与渠道不匹配而被下架；另一方面，不能过度依赖山姆，要提升自身产品力，实现全链路升级。未来，休闲零食品牌与山姆的合作将何去何从，值得关注。

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标签：休闲零食山姆会员店销售增长品牌合作

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